从双非到红圈：多尝试的人生才有更多可能
The following article is from D调魔法学园 Author 缔璞
编者按：年轻就应当勇于尝试！本文作者在求学和求职期间不断尝试各种可能并突破自我，最终找到了适合自己的道路。我们相信，阅读完本文，各位读者朋友们一定能够更加坚定地去探索自己人生的无限可能！
作者简介：C君（化名），双非法本，中国政法大学法学硕士，目前就职于某红圈所，执业领域为银行和融资、不良资产。曾获Jessup全国二等奖、贸仲杯全国二等奖。曾前往荷兰马斯特里赫特大学进行交流与学习。曾在世界银行集团国际金融公司、史密夫斐尔律师事务所、金杜律师事务所等实习。
目 录
一、关于模拟法庭
二、关于交换经历
三、关于实习就业
四、嘉宾寄语
一、关于模拟法庭
Q：您在求学期间曾参加Jessup、Vis等模拟法庭比赛并取得佳绩，这些模拟法庭经历对您个人职业发展有什么作用？
一方面，比赛经历坚定了自己未来从事律师职业的想法。因为模拟法庭属于竞技性比赛，自己在比赛过程中不断开拓视野，发现同龄人的论点居然可以这么有支持性，表达居然可以这么有感染力，自己也想成为他们一样的人。而律师职业带有一定的“精英主义”。只有足够专业，客户才需要你、信任你。所以无论处于那个阶段，大家都一直追求往上走，从不停歇，从不满足，一直追求，一直拼搏。自己很喜欢这种上进的状态，所以更坚定地选择律师作为自己的职业。
另一方面，自己也在比赛经历中养成了良好的职业习惯，比如Legal Writing。在比赛中写Memo时，除了需要使用法言法语，还要不断锤炼自己的表达，思考如何遣词用句才能让法官对内容产生阅读兴趣，跟着自己的思路往下读。这个技能其实在法律职业中也相当重要，写法律文件、和客户沟通、和对方当事人谈判时都会用到。在比赛过程中，自己也潜移默化地掌握并运用这项技能，对职业生涯大有裨益。
二、关于交换经历
Q1：您能否分享一下在荷兰马斯特里赫特大学的学习与就读体验？
总体而言，在荷兰的学习生活非常愉快。我在荷兰呆了差不多两个月，只需要上一门《公司治理》，课程内容包括董事会的组成是否需要Diversity、董事会应当贯彻长期主义还是短期主义等。课程设置为一周一节正课和两节Tutorial。课前会布置百余页的Reading任务。上课模式和中国差别不大，都是在大教室上课，约有100多个学生，教授在讲台上讲课，学生在下面听。
差距比较大的地方在于Tutorial。课后助教会带领大家一起深入理解课程内容，要求学生踊跃发言，和大家分享自己的观点。结课方式是闭卷考试+论文。闭卷考试主要考察教授上课讲的东西和书本内容，所以理清逻辑思路并记熟就足以应对。论文主要涉及理论讨论，不会涉及很多司法案例。所以在荷兰这段时间个人学业比较轻松，经常参加课外活动，认识一些外国朋友。
（马斯特里赫特上学路上经过的花园）
Q2：对您来说，这部分交流经历对个人未来发展规划有着什么样的帮助与作用呢？
确实是有帮助的。首先是从求职角度来说，有国外交流或留学经历的求职者会比没有相应经历的更受青睐。用人单位会觉得前者更能适应未来的工作，尤其是红圈所的雇主及团队成员一般都有境外学习交流经验，更愿意招聘与自己背景类似的人，因为这至少可以说明你接触过国外相关知识，能更好地理解业务、团队成员和客户。其次从个人经历来说，自己多了一份完全不一样的体验。这段时间收获如何还得取决于你个人是否有效利用这段时间。有些人甚至能在这么短的时间内找到外所实习。
（马斯特里赫特郊区山坡的俯瞰图）
三、关于实习就业
Q1：您曾在世界银行集团国际金融公司（IFC）北京办公室实习，可以和我们简单介绍一下这个机构吗？
国际金融公司（International Finance Corporation, IFC）是世界银行集团（World Bank Group）的成员机构之一，是专注于发展中国家私营部门发展的全球最大发展机构。其总部位于美国华盛顿，在多个成员国设立地区办公室，中国办公室包括北京办公室和香港办公室。
IFC的宗旨是辅助世界银行，通过贷款或投资入股的方式，向成员国特别是发展中国家的私人企业提供资金，以促进成员国经济的发展。这一点在IFC的业务领域和客户上多有体现。IFC在中国的业务主要可以分为投资（Investment）和咨询（Advisory）两大块，投资业务又可以进一步分为股权投资和债权投资。IFC在股权投资中可能作为基石投资人投资一些IFC为实现其政策目的的行业，如健康、农业、环保等。债权投资主要是通过发放中长期国际商业贷款的形式或者认购发行人发行的票据或债券的形式进行投资。
Q2：您可以分享您选择到国际金融公司实习的原因吗？
国际组织实习一直是法学生心向往之却知之甚少的经历。我之前觉得国际组织约等于华盛顿日内瓦，遥不可及，除非通过学校与某些国际组织的合作项目，否则难以一窥国际组织真容。恰好在研二时，我看到了IFC北京办公室的实习招聘信息，当时就决定自己要勇敢试试，揭开它的神秘面纱。
Q3：您可以分享在国际金融公司的工作内容与工作体验吗？
IFC法务部会给实习生很多接触业务的机会，因此实习生能够接触到投资过程中法务涉及到的大多数文件，包括Term Sheet、贷款合同、担保合同、保证合同、Intercreditor Agreement等。除这些交易文件之外，实习生也会协助处理IFC投资涉及的内部文件，包括项目前期与客户（债权投资下即借款方等）签订的Non-Disclosure Agreement，Mandate Letter等，以及协助雇佣某项交易的律师，协助准备Retainer。IFC的债权投资交易通常会雇佣交易律师（Transaction Counsel）和当地律师（Local Counsel）。在中国的交易里，前者通常为美国或香港的国际律师事务所，后者则通常为头部内资律师事务所。由于这些文件都是英语，或者中英双语，对于提升法律英语（尤其是交易英语）提供了很好的范本。
IFC作为投资性公司，自然也需要进行投后管理，法务部涉及的投后管理主要集中在对于股权投资的公司召开的股东会进行表决，以及对于债权投资的公司日后的某些事项是否触发交易文件下的违约条款进行判断。在聘请外部律师参与的情况下，法务主要负责审查合同，实习生也不例外，而交易文件一般无需法务部撰写。此外，实习生也会参与某些项目的邮件往来。IFC法务部会让实习生尽可能多的接触业务的方方面面，所以实习生可以更了解项目全貌，以及业务部门、法务部门和外部律所等主体在项目运行管理中的不同角色。
IFC法务部的同事都非常优秀，许多都是国际大所出身的律师或合伙人，所以IFC法务部也有很好的知识管理。IFC的许多交易文件都有自己的模板，并有专人负责这些模板的维护与更新，可见律师起草文件的功底。IFC法务部会定期召开部门会议，全球不同办公室的法务部人员都会参加，就业务中出现的某个问题或某些新的领域进行培训、分享和讨论等。IFC法务部还有专门的网站，收集了法务部需要用到的各个文件的模板，可供学习探索。
除了IFC法务部之外，实习生还可以拥有很多权限，探索IFC这一广阔平台的方方面面。IFC基本每天都有很多讲座和培训，会定期或不定期通过邮件发送到所有同事的邮箱。实习生不仅可以从IFC的活动中了解如何和周围与世界互动来增强自己的影响力，而且可以从各类活动和论坛邀请中观摩前辈们如何切入和探讨某个话题。
IFC北京办公室很多中国面孔，但也有一些外国同事，如果时间适宜可能还有机会看到大区外籍领导来访，整个工作环境非常多元化。地区办公室之间以及和美国总部的联系较为紧密，整体的工作氛围非常国际化，和其他办公室也会有较多业务往来。所以尽管我的实习地点在北京，但IFC各地区办公室的紧密合作也让我看到了更大的世界。
（IFC实习时和法务部同事一起参加的活动）
Q4：您认为申请到国际金融公司实习，需要做哪些准备呢？
IFC北京办公室每年会进行两次实习生招聘，Summer Intern和Winter Intern，每次一般只招一个人。实习时间要求不少于3个月，不长于150天。实习生将和法务部的同事一起工作。IFC没有特定的目标院校，不会因为不属于某些学校而不被考虑。实习工作强度较低，工作日和周末一般都无需加班。实习没有工资或补贴，因此，国际组织要求实习人员自己获得资助或者提供所在学校/学院承诺对该段实习给予学分的证明。
IFC实习需要通过简历关和面试关。简历方面，要求和外所类似，都需要写CV和PS。除此之外，IFC还要求申请人介绍实习动机，尤其关注实习生是否真的有意愿参与，是否关注这些投资领域。面试方面，我当时的面试官都是中国人，但是也涉及英文问题，问题多与性格、经历相关，很少涉及专业问题。
Q5：您有丰富的律所实习经历，可以分享您在史密夫斐尔律师事务所和金杜律师事务所的工作内容与工作体验吗？
我在金杜实习的部门是金融资本部，我当时的身份更类似于项目实习生，因为团队当时接手了比较大型的项目需要大量人手所以招聘了很多实习生。当时我接触了部门的很多业务，比如PE投资、并购、IPO等，帮助我了解了非诉律师到底是做什么的。但是实习生做的很多都是一些辅助性工作，加上当时我只做了三个月，很多项目都还没有结束，所以对项目的参与程度不深，了解程度也不高。不过我个人在实习过程中也积累了一些工作技巧：
第一，尽量了解做事情的目的是什么，即要有大局观。比如说在打电话咨询政府部门的时候，需要明白咨询这些东西的目的是什么，政府部门的回复将会影响交易的哪些方面，这些思考可以帮助自己更好理解当前的工作。
第二，要和派任务的律师保持良好的沟通。因为刚去实习的时候，很多人并不知道这个任务的轻重缓急，也不知道如何解决这个任务的难题。如果和律师能保持良好的沟通的话，就能够高质量地完成任务，而不是盲目地做完却留下一堆问题，这样反而会耽误很多时间。
我在史密夫斐尔主要做的是公司业务，比如中外合资公司的运营、管理、劳动等问题。当时的工作主要是帮忙翻译这些合资公司的协议、做基础的法律检索等。当时合伙人在开拓数据合规业务，所以也做了很多这方面的研究工作。由于当时数据合规刚刚火起来，还没有那么多实体业务，因此更多的是研究相关法律法规体系，梳理框架思路，理解监管逻辑。当时带教律师给了我很多思维层面的引导，怎么样才能更体系化的、更逻辑化的去思考问题，比如要采用什么方法监管、在哪个环节监管，还会指出我的逻辑上的漏洞，让我获益匪浅。
Q6：您认为获得一份优质的律所实习offer，需要做好哪些准备呢？
主要做好有以下几点要求：1.成绩好。亮眼的成绩（学院前10%甚至更高）可以让你在众多简历中脱颖而出；2.英语能力优秀。至于优秀的标准是什么，要看招聘团队的业务涉外程度，外国客户或涉外交易越多，对英语的要求自然也越高。一般来说，雅思7、托福100及以上，或者英语专八就可以；3.国际性比赛经历，或国外交流经历是加分项。
在申请实习过程中，也可以关注以下几点：1.简历：要美观大方，最好同时准备中文版本和英文版本；2.笔试：主要考核案例+翻译题。案例方面比较偏实务案例。翻译则可以事先看一些中英文协议，学习法律文本的表达；3.面试：一般由招聘团队的合伙人或者高级律师负责，问的问题取决于面试官的风格；4.可以关注一下律所公众号更新的文章，大致把握一下方向。
Q7：您能否分享一下国际组织机构实习、外所实习和内所实习的不同吗？
主要是工作氛围不同。像金杜这种特别大的这种内所，平时工作繁忙，实习生也多，律师也会觉得眼花缭乱，实习生可能比较难做到和律师深入的互动学习（当然也看带教律师的风格）。但是外所的话，本来团队也比较小，招的实习生也少，可以跟带教律师有比较紧密的接触，可以直接学到很多东西。律师上午给我分配研究任务时，往往就会说下午我就要跟你讨论这个事情，如果我讲的有漏洞的话，他也会非常鲜明地指出来。所以在外所时自己会感觉到神经一整天都是紧绷着的。国际金融公司的工作氛围很开放，因为他们本身团队里的人都是从很优秀的律所里出来的，平时工作都是平等交流，相比起律所，节奏会慢很多，事情也会少很多。
Q8：您目前的执业领域是什么呢？可否分享一下您的工作内容和工作体验？
我目前的执业领域主要是银行和融资（banking and finance），这是一个比较传统的业务领域，有非常成熟的合同样本和业务实践。这也意味着工作中的法律技术点创新不大，不像合规等领域要面对经常在变动中的法律环境，也不像争议解决要寻找创新的解决方案。这个业务领域的主要挑战在于要有协调交易各方和推动项目的能力，需要比较细心和考虑周全。
跨境贷款业务（此处指贷款人为境外金融机构的情况）一般会涉及到国际律师和借款人或担保人所在地律师（即当地律师）的合作。一般来说，国际律师（一般是英美外所）在项目中起牵头作用，当地律师起辅助作用，当地律师的重要性很大程度上取决于项目涉及的当地因素的多少，如借款或担保主体或借款用途主要用于当地，则当地律师在项目中的重要性和参与度就更高。具体而言，国际律师主要负责起草贷款主合同和适用英美或香港法律的担保合同。内所作为当地律师则主要负责起草适用中国法的担保合同，所以我们日常工作中比较关注的法律都和担保制度（包括跨境担保）相关。
工作中的难点可能是在刚进入这个领域时需要快速学习熟悉多达100余页的主合同文本，理解跨境贷款中的一些基本概念，包括参贷行、参考利率、屏显利率等。理清跨境贷款交易中各个参与方的角色和作用，协助推动项目顺利进行。
四、嘉宾寄语
最后，向大家分享一句007 Skyfall中引用的一句诗：
Ulysses
BY ALFRED, LORD TENNYSON
Tho' much is taken, much abides; and tho'
We are not now that strength which in old days
Moved earth and heaven, that which we are, we are;
One equal temper of heroic hearts,
Made weak by time and fate, but strong in will
To strive, to seek, to find, and not to yield.
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本文责编 ✎ Zorro
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