心似明月何须藏——写在青苗法鸣的第六个年头

Original 青法平台青苗法鸣 2023-09-28

我们是幸运的。一路走过，时常艰难，仍旧顺遂。

这几年，从感谢“慢下来”到害怕“静默”，“自由工作”已需要珍惜，“自由做一份热爱的事业”更是奢侈。毕竟有人日常之间在生死处摆渡，于悲欢处徘徊。

“既有诗与远方，也有油盐茶汤”，这是2018年对“青苗法鸣”微信公众号的定位。回过头看，真是“年少轻狂”，既要灯火阑珊的满足，又要柴米油盐的温暖。

自媒体平台的发展，像一场马拉松，去时千军万马，走一段已是形单影孤。有人半路脱逃，有人体力不支。走过千山万水，为什么还要跋山涉水？终点又在何方？

双向奔赴：不负信赖，不负热爱

订阅人数从0到10000，经过了18个月；从10000到60000+，经过了24个月；从100000+到1000000+，还是18个月。如今，全平台订阅人数已超过1200000。

经过18个月

订阅人数10,000+

经过24个月

订阅人数60,000+

订阅人数

100,000+

如今，全平台订阅人数超过1200000

经过18个月

订阅人数

1,000,000+

累积阅读量从2018年的2000万+，到2019年的5000万+，再到2021年的2.5亿，实现了倍数式增长。今年前10个月的阅读量（2.4亿次）就已经接近前5年的总和。

2018

累积阅读量

2000万+

2019

累积阅读量

5000万+

2021

累积阅读量

2.5亿

2022

前10个月累计阅读量2.4亿

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时间给出了最好的答案。从2018年《青苗法鸣之问：我们为什么要出发？》到2019年《一路放弃，一路坚守：青苗法鸣这三年》，我们想明白了干什么和怎么干的问题，从被动选择转向主动聚焦。从2020年《迈向价值创造，青苗法鸣第四年》到2021年《对未来有信心，对当下有耐心——青苗法鸣的第五年》，我们深刻认识到摆脱路径依赖、忍痛转型、持续坚守的重要性。在水滴石穿、绳锯木断的日子里，我们不说永远，只谈珍惜。

因自身热爱而起，珍惜当初的决定、一路的同行。青苗法鸣团队成员来自五湖四海十几所院校，横跨多个年级，加入时间从三个月到六年不等，但都有着“志同道合”的画像。

“志”是共同的目标。青年人成长过程中，既有爬坡过坎、追求进步遇到的客观压力，也会面临各种隐性障碍，学习与学术等资源的供给和需求不完全匹配。青年人要付出更多的努力与艰辛才能借助有限的版面传播自己的智识与观点，特别是中西部普通高校的同学，资源获取与交流共享的壁垒就更大了。早在30年前，“地球村”概念就出现了，但时至今日，一墙之隔仍会界分资源，学习与学术进步差距的马太效应愈加明显。为广大青年学人尤其是中西部高校同学、本科年级同学提供一个无形的“梯子”“台子”“凳子”，是青苗法鸣团队成员的共同追求与努力方向。自创办以来，始终坚持“交流共享-批判碰撞-成长进步”的方向，版面资源向本科生倾斜，原创内容追求优质、经典、创新，信息数据不断发挥支撑决策作用，特色活动由看一看、听一听向跟着练转变。

这些年来，我们很高兴地看到：很多名家新秀、青年老师不断向青苗法鸣惠赐大作，在平台上开办讲座；一些同学通过在青苗法鸣发布作品，被学术界、实务界的专家老师赏识并获得指导；不少顶着压力发布的热点评论与历史类文章，已经成为平台的经典内容；大多数参加讲座、一对一咨询、带练活动的朋友都收获颇丰，为大家在考研择校、升学备考、专业学习、论文写作、职场探索等方面提供了有益帮助。千人千面，以更加务实的态度、接地气的内容、换位式的指导，使读者群体从传统政法院校扩展至国内各大院校。这个窗口，还会持之以恒地扩大，希望我们的努力能让更多人受益。志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。

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“道”是共同的行动。迎着晨光实干，不对晚霞空想。青苗法鸣团队成员不仅有理想志向，还能巧思实干、扬长避短。赠人玫瑰、手有余香，要先解决玫瑰问题。一语不能践，万卷徒空虚。回首六年，我们最值得自信与自豪的地方，不在于目标有多远、方向有多正、想法有多新，而是坚持干一件是一件、一锤接着一锤敲，不搞好大喜功、贪大求洋、叶公好龙。

一是量力而为，有一分光就发一分热。3年来，3次优化调整稿酬规则，力争最大限度回馈作者，累计发放稿酬20余万元；1年来，累计开展赠送经典书籍、周边商品、特色活动免费参与机会等50余次，努力做到了周周“宠粉”。

二是实事求是，宁在直中取、不向曲中求。在整体从严原则下，区分不同层次作者来稿，以“实际质量”对标“应然水平”，构建了一套符合实质平等原则的审稿标准体系，坚持不放水，不降低标准接“情面稿”；设身处地开展一对一咨询，力求完整、准确、全面理解咨询意图与需求，不搞大包大揽，合理配备优质咨询师，融信息传递、专业指导、决策支撑、情感宽慰等功能为一体，满意度基本达到100%。

三是守正出新，全周期贯通“服务读者”原则。创造性发展新图文版块，为非专业人群提供优质内容；打造“微博树洞”咨询特色品牌，一个问题可获得不同角度回复，实现成本节约、读者互帮、人人共助；顺应可视化阅读趋势，在B站、小红书累计发布视频150余条，在中国人民大学出版社与B站共同举办的“法科生成长计划”中，入选“天选法师领衔团”；不满足于“读者朋友以半杯咖啡价格参与1次讲座分享”，持续倒逼自身压减成本，已实现半杯咖啡价格享受连续10天的一对一沉浸式带练，目前已开展英语、写作等带练项目7期；推出“法鸣科技”小程序，进一步提升图文咨询与笔记分享覆盖面、便捷度。

放眼行业市场，有的标榜“第一”“首家”，口号震天响、标语贴满网，用“好态度”解决“真问题”，把“画大饼”当成“硬干粮”，选题全靠盘点，内容全靠拼接......某段时间，青苗法鸣“叫好不叫座”现象频频出现，阅读量低、常读用户数下降，仿佛进入了“恶性循环”。我们也曾思考，依赖检索盘点汇编，不仅可以节约大量成本精力，还能“收割流量”，但终究还是放弃了这条“捷径”。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。流量有层次、用户群体有聚集效应，做这样的事，服务这群人，本身就是一种选择，毕竟每一步都在书写自己的小历史。

“梅子青青枝头坠，岁寒曾经霜雪摧，不与群芳争俏美，暗香悠远自芳菲”，这大概可以看作是青苗法鸣团队成员的共识，通过凝聚共识激发团结奋斗的精气神，一直是我们勇毅前行的不竭动力！

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因读者信赖而兴，珍惜“一切为了青年学人”的机会。读者朋友的支持是最大的资本。自创立伊始，我们便把“以读者为中心”作为最根本的发展理念，持续践行。自沉舟侧畔经过，增加的是经验教训，不是洋洋自得、沾沾自喜。虽未经历过，但也见识过，平台与读者之间的信任危机，是最大的危机！避免“塌房”，关键在于摒弃“自我欣赏”。

平台大了、读者多了，事情繁重复杂了，精力难免就分散了。从内容选择上看，“顺得哥情失嫂意”的情况时有发生，对来稿审核也难免“误伤”；从活动安排上看，服务流程变多、响应时间变长是常态，读者朋友参与活动的舒适体验感下降；从讲座、咨询等智力产品的提供上看，尽管满意度很高，但仍存在少数预期落差、需求错配的情况。顾此失彼不是理由，敷衍塞责没有道理，宽容审慎地甄别不合理要求之后，要聚集于自身原因。

如果站在读者对面，就是与自己对立，开启了最快速度的自我损耗。

如果萌生“我更专业”想法，就会漠视现实、油盐不进，最终沦为自娱自乐。

如果怀揣“死了张屠夫，不吃带毛猪”的想法，就将从伤害一个读者朋友到背离千万个读者朋友，轻视读者是最大的自负，也将是葬送青苗法鸣的前奏。

读者之所忧，我必念之；读者之所盼，我必行之。

恪守正心：不守旧、不守常、不守成

六年，陪伴着很多读者从大一走到了研三，从硕士走到了博士毕业，从职场小白成为青年骨干，可以说已经完整地过了一个成长周期。接下来，该做什么样的内容，办什么样的活动，提供哪些方面的支持？这些年积累的正反两方面经验，足以支撑我们“推着轻车走熟路”；目前的规模体量优势，也足以发挥“雪球效应”惯性运转两三年。实践告诉我们，走一截下坡路是轻松的，但是“莫言下山便无难，骗得行人空喜欢。正入万山圈子里，一山放过一山拦”，总想着走下坡路，等需要二次上山时，已经丧失攀登的能力了。

站在六周年这一新的起点上，需要克服的最大诱惑是“轻轻松松炒剩饭”，需要面对的最大挑战是“江郎才尽、黔驴技穷”。除了恪守正心，更要顺应互联网科技发展趋势、新一代青年学人的成长特点、法学教育与法律规范的发展方向，不断守正出新、革故鼎新、自我创新。

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守旧就是自我封闭。新媒体贵在于“新”。如果“两耳不闻窗外事”，则“不知有汉无论魏晋”；如果面对新事物、新模式、新业态的冲击，还后知后觉，则属实走向了“强弩之末”；如果不包容新思路、新建议、新点子，等到被迫转型，就为时已晚。思想上的落伍是最大的落伍，观念上的差距是最大的差距。我们将持续跟进读者的需求变化、习惯变迁，从图文为主转向图文、视频、音频播客等多元化传播形式；从读者与平台之间的单向输入-输出，转向互融式双向输入-输出、共建共享等去中心化建设模式；从一对多传统讲授、训练转向定制化、个性化、自主式、沉浸式智力服务。

守常就是甘为人后。走出舒适区，是对人性的自我革命。青苗法鸣既不折腾、又爱折腾。三年来，3次大幅度调整内部组织架构与激励约束机制，团队成员们清楚，不是为了变化而变化，是不断探索完善适应当前阶段运营管理机制的必然选择。立了破、破了立，当破则破、当立则立。正是团队成员们主动识变、规律应变、积极求变，不牢骚、不埋怨，以“功成不必在我”的心态适应了一次次变革，完成了一次次自我驱动。为道也屡迁，变动不居，周流六虚，上下无常，刚柔相易，不可为典要，唯变所适。新的更大变革即将从幕后走向台前，我们坚信2023年的青苗法鸣，将迎来更好的发展！

守成就是加速内耗。躺在历史的功劳簿上睡大觉，黄粱美梦终会醒，过去的成功不保障未来的进步。《成长之痛》提及，埋葬公司的墓地里充斥着开端很美好，却由于采用这种战略而不能持续发展的公司遗体。正是因为深知干得很累，才不能有“歇歇脚”的想法，互联网时代的淘汰就在24小时之间。接下来，我们将开展规模化数据信息集成，持续解放创作力、提升智力服务力；盘活社群资源，增强对市场需求的感知力；丰富对外合作渠道，赋能品牌价值提升；开展专项研究，提高独创性内容输出能力。涨潮时，投资基础设施，加强基本功训练；退潮时，才不至于裸泳。

珍惜这六年，铭记这六年，感恩这六年！六年前，我们一无所知，仅是披星戴月行路难；六年后，我们淡然处之，心似明月何须藏，不问征途催前趱。

青苗法鸣团队全体成员

2022年11月1日

福利：为感谢大家长期以来的支持厚爱、关心帮助，在本文留言区评论获赞前5名的朋友，可以获得任意一款“青苗法鸣特色帆布包”。此外，青苗法鸣微博、B站，青法在线微信公众号会陆续推出帆布包赠送活动，欢迎大家关注。

11月2日起，微信搜索：法鸣科技小程序，可以一键下单购买帆布包。

本文责编 ✎ 编辑部

本期编辑 ✎ Ben

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